Curso de Técnicas de Venda Eficazes para Vender mais em 2021

 

 

  

25, 27 e 29 de Janeiro	16H às 18H	Online

 

Apresentação

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O mercado e o mundo mudaram.
Vivemos tempos desafiantes e é necessário evoluir e adaptar técnicas para conseguir aproveitar as oportunidades existentes.
É fundamental compreender as novas necessidades do cliente, quais os medos, quais as expectativas para o seu negócio e o que espera dos seus fornecedores.

Com as várias mudanças que aconteceram, decidimos criar o Curso de Técnicas de Vendas Eficazes para Vender Mais em 2021, em parceria com a consultora Sucesso em Vendas Portugal e o apoio da PMUgest.

O Curso vai dar-lhe a conhecer na práticas as técnicas de vendas mais atuais, mantendo o compromisso de aumentar vendas.

  

Programa

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1. Análise e gestão da carteira de clientes;
2. Identificação de oportunidades no mercado atual e potencial;
3. Como criar um plano de oportunidades com ações que geram mais valor e vendas;
4. As regras de sucesso obrigatórias antes de apresentar o produto ou serviço;
5. Como encantar o cliente com o nosso produto, empresa e equipa onde ele identifica valor e não preço;
6. Como acelerar o processo de decisão do cliente gerando satisfação total, fidelização e recomendações;
7. Como utilizar a arte da influência e persuasão para transmitir segurança aos clientes em tempos de incerteza;
8. Como evoluir um discurso de venda para uma comunicação mais autêntica, com base em histórias emotivas que transmitem mais emoção e confiança;
9. Mais do que vender, criar necessidades, resolver problemas e potenciar negócios e vidas de pessoas.

 

Objetivos 

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Capacitar participantes com:

1. As principais técnicas de vendas que geram mais resultados no mercado atual;
2. Ferramentas de análise e planeamento como foco nos objetivos a atingir;
3. Técnicas de angariação de novos clientes;
4. Ferramentas de comunicação e fidelização de clientes;

 

Problemas que vamos resolver

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1. Como conseguir conquistar novos clientes
2. Como conseguir marcar reuniões
3. Como fechar vendas neste novo cenário menos presencial e mais online
4. Como fidelizar clientes
5. Como negociar melhor
6. Como conseguir ter relacionamentos de confiança com os clientes
7. Como vender num cenário de crise financeira
8. Como aumentar vendas não visitando clientes

 

Destinatários

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• Vendedores
• Diretores Comerciais
• Administradores e para todos que trabalham com vendas

 

Formador

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Formador/Orador: Pedro Ruivo

CEO da Sucesso em Vendas Portugal, empresa de consultoria e formação nas áreas de vendas, motivação e liderança.
Especialista no aumento da produtividade de equipas de vendas, apaixonado por pessoas e pelo aumento dos resultados.
Finalista em 2009 do prémio para a pessoa mais motivadora de Portugal na categoria de Alta Direcção.

  

 

O que os participantes dizem sobre o curso da Sucesso em Vendas 

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"Super MOTIVADOR, muitas ideias excelentes de APLICAÇÃO IMEDIATA. Claramente transforma Preço em Valor. Excelente OPORTUNIDADE de crescimento profissional com a dose certa de loucura e pensamento fora da caixa!" - José Carlos Oliveira | Curiosa Certeza Unip. Lda

 

"Curso muito bem preparado. E com TÉCNICAS de vendas super interessantes que podemos pôr em prática DIARIAMENTE. Curso muito completo. Obrigado" - Vitor Paiva

 

 

Condições de Frequência

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Data limite de inscrições: 20 de Janeiro 

 

Preço imperdível: 99€ (isento de IVA)

 

Método de pagamento:

Transferência bancária para o IBAN: PT50004531104020811387189

A inscrição será confirmada após pagamento e envio do respetivo comprovativo, para o e-mail: formacao.empresas@etap.edu.pt